在貨運代理業務中，貿易術語是劃分買賣雙方及貨運代理責任的關鍵依據。無論是國際貿易還是國內貿易，清晰理解這些術語有助于規避風險、提高效率。以下梳理了貨運代理在國內貿易代理中必須掌握的13種核心貿易術語，幫助您明確責任劃分。

一、EXW（工廠交貨）
賣方在指定地點（如工廠、倉庫）將貨物交給買方處置，買方承擔所有費用和風險。貨運代理通常由買方指定，負責提貨和后續運輸。

二、FCA（貨交承運人）
賣方在指定地點將貨物交給買方指定的承運人，風險隨之轉移。貨運代理需協助安排承運人交接，確保貨物安全交付。

三、FAS（船邊交貨）
賣方將貨物放置于指定裝運港的船邊，買方承擔此后所有費用和風險。貨運代理需協調港務操作，確保貨物順利裝船。

四、FOB（船上交貨）
賣方在裝運港將貨物裝上買方指定的船只，風險自貨物越過船舷轉移。貨運代理需確保貨物按時裝船并處理相關單據。

五、CFR（成本加運費）
賣方支付貨物運至目的港的運費，但風險在裝運港轉移。貨運代理需跟蹤運輸過程，及時提供貨運信息。

六、CIF（成本、保險費加運費）
賣方負責運費和保險費，風險在裝運港轉移。貨運代理需協助辦理保險和運輸，確保單據齊全。

七、CPT（運費付至）
賣方支付貨物運至指定目的地的運費，風險在貨交承運人時轉移。貨運代理需協調多式聯運，確保運輸連貫。

八、CIP（運費和保險費付至）
賣方支付運費和保險費，風險在貨交承運人時轉移。貨運代理需管理保險事宜并監控運輸安全。

九、DAP（目的地交貨）
賣方承擔貨物運至指定目的地的一切費用和風險（進口清關除外）。貨運代理需安排目的地卸貨及交付。

十、DPU（目的地卸貨地交貨）
賣方承擔貨物運至目的地并卸貨的費用和風險（進口清關除外）。貨運代理需協調卸貨操作及場地安排。

十一、DDP（完稅后交貨）
賣方承擔所有費用和風險，包括進口清關。貨運代理需全面負責運輸、清關及送貨上門。

十二、DAT（運輸終端交貨）
賣方承擔貨物運至指定終端并卸貨的費用和風險。貨運代理需確保終端交接順利，處理相關文件。

十三、DDU（未完稅交貨）
賣方承擔貨物運至目的地的費用和風險，但不包括進口稅。貨運代理需協助買方辦理清關手續。

在國內貿易代理中，貨運代理的責任劃分需根據具體術語明確：

• 風險轉移點：術語定義了風險何時從賣方轉移至買方，貨運代理需據此安排保險和風險管控。
• 費用承擔：不同術語下，運輸、保險、裝卸等費用的承擔方不同，貨運代理應提前確認并明確報價。
• 單據處理：貨運代理負責制作和傳遞提單、運單等文件，確保符合術語要求。
• 操作銜接：從提貨到交付，貨運代理需精準協調各環節，避免責任空白或重疊。

例如，在EXW術語下，貨運代理作為買方代表，需主動提貨并承擔運輸風險；而在DDP術語下，貨運代理作為賣方代表，需包攬全程物流及清關。因此，選擇術語時，貨運代理應結合貨物特性、運輸條件及客戶需求，書面約定服務范圍，避免糾紛。

掌握這13種貿易術語是貨運代理專業服務的基礎。通過清晰的責任劃分，不僅能提升運營效率，還能增強客戶信任，在國內貿易代理市場中贏得競爭優勢。